Select Dynamic field
octobre 12, 2020

Comparer des pommes avec des pommes

Pour votre développement TI, vous avez sélectionné votre prestataire sur appel d’offre?

More...

Croyez-vous vraiment que ça va vous garantir le meilleur prix pour votre projet?

Souvenez vous de la stratégie en usage dans la construction, et qui consiste à demander des « rallonges » parce qu’on fait face à des imprévus…

Ça fonctionne aussi dans les TI. Voici comment :

Quand vous préparez votre appel d’offre, vous incluez une description du projet dans ses grandes lignes. Mais ces descriptions sont toujours imprécises.

Le prestataire répond à l’appel d’offre avec un prix bas pour obtenir le marché.

Il va ensuite tenter de se « rattraper » en obtenant des DDC (demandes de changement) durant le projet, prétextant que ce qui lui est demandé n’était pas précisé dans l’appel d’offre.

C’est une très mauvaise idée de sa part s’il souhaite développer une relation à long terme avec le client…

Du côté du client, c’est certain que ça va vous coûter plus cher et que vous n’aurez pas le meilleur système possible.

Comment vous en prémunir?

Investissez dans une analyse d’affaires, et joignez un dossier d’analyse fonctionnelle aussi détaillé que possible à votre appel d’offre.

Le projet sera bien balisé, et vous vous assurez de comparer des pommes avec des pommes.

Abonnez-vous à notre infolettre

>